La rentabilité d’un écran ne se mesure pas uniquement avec les ventes directement attribuées à une promotion. Il faut aussi compter les impressions évitées, le temps consacré aux mises à jour et la capacité à communiquer au bon moment.
Calculer le coût complet des affiches papier
Additionnez l’impression, la création graphique, les livraisons éventuelles et surtout le temps passé à remplacer les supports. Une petite dépense répétée chaque semaine peut représenter plusieurs centaines d’euros sur une année.
- Nombre d’affiches imprimées chaque mois
- Coût moyen de création et d’impression
- Temps passé à préparer, poser et retirer les affiches
- Affiches inutilisées après une erreur ou une offre terminée
Séparer le matériel du coût de diffusion
Un écran représente un investissement ou une location. Le logiciel de diffusion constitue ensuite un coût récurrent. Pour comparer correctement, répartissez le prix du matériel sur sa durée d’utilisation prévisible.
Si vous possédez déjà un écran, l’équation devient plus simple puisque seul le dispositif de connexion éventuel et le logiciel restent à financer.
Valoriser le temps gagné chaque mois
La mise à jour à distance évite les impressions, les déplacements et les oublis. Estimez le nombre d’heures économisées, puis multipliez-le par le coût horaire réel de la personne qui s’en occupe.
Ce gain est particulièrement important lorsqu’un commerce dispose de plusieurs écrans ou de plusieurs points de vente.
Mesurer les ventes supplémentaires sans inventer de chiffre
Choisissez une offre identifiable, diffusez-la pendant une période définie et comparez le nombre de ventes avec une période similaire. Vous pouvez aussi demander simplement aux clients comment ils ont découvert l’offre.
Le résultat doit être suivi sur plusieurs campagnes. Une seule semaine ne suffit pas à tirer une conclusion fiable.
Utilisez un code, une formule ou une offre uniquement visible sur l’écran pour faciliter l’attribution.
Une formule simple pour décider
Calculez les économies annuelles d’impression et de temps, ajoutez la marge générée par les ventes supplémentaires, puis retirez le coût annuel du matériel et du logiciel.
Si le résultat est positif, divisez l’investissement initial par le gain mensuel moyen pour obtenir une estimation du délai de retour sur investissement.
À retenir
Un écran devient rentable lorsqu’il est réellement utilisé. La simplicité de mise à jour, la régularité des campagnes et la qualité des contenus comptent souvent davantage que la sophistication du matériel.